夏子芸的推薦評比好物

編輯導讀：現在的網紅產品層出不窮，上一款產品還沒在用戶手里捂熱就被拋棄了。對于這樣“喜新厭舊”的用戶，產品如何才能吸引他們的注意，并為品牌賦能呢？本文作者將從四個方面進行分析，希望對你有幫助。

對于網紅單品，品牌方能有多少種創新型玩法？本文作者分享了品牌營銷活動及市場推廣的重要一環——借助產品創新為品牌賦能，我們一起來了解一下。

本專欄今天將繼續和大家分享“品牌營銷活動及市場推廣”。

我會帶領大家了解品牌方會通過什么營銷活動來和消費者互動，并且去推廣我們的產品；他們有哪些方法和技巧值得我們借鑒的，也希望通過這樣能夠更好更深入的了解到行業的干貨。

目錄：

• 第一章：如何打造網紅產品破圈創新以及如何通過網紅產品帶動銷量表現
• 第二章：借助產品創新為品牌賦能
• 第三章：通過整合營銷提高品牌忠誠度

上期，我們介紹了如何使用聯名打造單品，這次我們繼續介紹如何進行產品創新。

本篇為第二章，我們一起來看一下：

01 女性科技類定制產品

說完整體的產品表現，那我們再細分到不同的領域和市場，來看一下女性市場。女性科技的產品其實也是受到了很多消費者喜歡，并且紛紛推出了定制產品。

例如雅萌推出了周冬雨的定制款，Refa推出了朱一龍定制款，美圖也推出了天貓10周年動漫IP的限量款。不僅是天貓10周年，類似像哆啦A夢，HelloKitty，櫻桃小丸子，七龍珠也推出了不同的聯名款。

說明現在的品牌不僅是和我們接觸最多的食品類和日化類，而是3C類產品也慢慢跟隨潮流趨勢進行變化和創新。

02 奢侈品平臺

這里我們單獨來看，一個奢侈品平臺攜手TopLIFE，SANIT等品牌進行品牌試水。從整個活動節奏來講，從最開始的好貨開搶道，通過超級品牌日的活動進行整體的曝光和宣傳，再到限時的秒殺進行大牌低價的搶購，到最后雙11，當天全場最低價來吸引消費購買，那么這個也是結合了不同的平臺的玩法，把資源最大化的利用和使用。

03 產品創新和品牌形象的聯系

看完奢侈品我們再來看一下，之前有提到過的奧利奧來自億滋，從包裝產品口味周邊等各個維度進行創新，持續打造好吃好玩的品牌形象。

那么好吃好玩這個概念其實也具備了一些網紅屬性。首先在圍繞產品的創新部分爆料，結合餅干和音樂的創新玩法，制造音樂盒和餅干DJ臺讓音樂盒餅干能夠更融洽的相處。

同時，在整個外包裝進行了創新，做到了限量款的禮盒。里面包含了8色8種口味的奧利奧餅干，推出更迎合年輕女性審美的繽紛色彩包裝。

再到場景創新，奧利奧通過8款夾心DIY模具延伸至更多的消費場景來激發消費者更多的需求。例如除了平時吃零食以外，還會有下午茶，親子DIY表達愛意及創意甜品輔料，讓產品本身更具情懷，這個也是網紅。

再到口味創新部分爆料，通過甜咸搭配多種新奇口味，例如海苔味，雞翅味，芥末味，藍莓味，芒果味等不同的口感，滿足消費者不同維度的需求，持續的給他們一些新鮮感。

當我們說完圍繞產品的創新，我們也會說通過這個產品而引發它的周邊營銷的創新。例如借助明星——年輕偶像吳磊，附贈代言人形象的小禮品，讓消費者更具有價值感和創新感。通過站外的一些美食界、美妝界各種kol的轉發分享來進行曝光和宣傳。

所以說，這也剛好滿足了之前提到的單個的產品，不能只是單純的自然銷售，而是結合各個流量資源進行曝光和宣傳，才能讓這么好的創新產品可以被大眾消費者所看到。

其實說奧利奧我們會發現產品的創新對一個品牌重新定位非常重要，那我們再來看到像旺旺這樣比較傳統的企業，他們是如何進行創新和優化的。

旺旺其實在原本消費者心目中就是承擔了過節送禮的概念，那么他們依然去打造禮盒裝來提高成品的銷售。但是，不一樣的是在于它們的組合形式非常的多變。

通過改變整個外部造型，讓消費者覺得消費升級，滿足對顏值的需求。同時旺旺單獨的產品線乳酸菌也成為了一個禮盒形式，這個的競爭對手其實就類似于像牛奶這樣的硬通貨。

與此同時旺旺的爆款組合也進行了銷售，大家可以從圖片上看到不同的產品。

它的價格定位其實是不一樣的，從20多到60多不等，每個價格段都滿足消費者需求。也就是未來我們在做對應禮盒的時候也會去看到目標消費者，它到底是屬于哪個區間的，取盡可能多的滿足更多的消費者購買，這樣銷量就會更好的提升。

剛才整個組套其實還是根據它的功能來進行組套的，比如像膨化，比如像乳酸菌。與此同時，旺旺也做了一個定制的混搭產品來提高話題度。

大家發現了嗎？

一個是提升銷量，那就是根據消費者需求。

一個是提高話題度，那會根據自身的產品情況，來教育消費者如何進行購買。

我們可以從中間的下面部分看到，乳酸菌味旺旺雪餅，這一個看似不融合的產品，也被進行了一個新的調整和調試，這就是產品的創新。這個產品售價是89，那么在單日的銷量就去到了15,000多，并且成為了雙11定制的商品。

與此同時，大家肯定都知道旺旺作為一個10多年的老品牌，那么它其實具備了很強的品牌影響力，這個影響力本身從去年開始往往也不斷的在打造一些周邊商品來吸引消費者購買，提高整個品牌調性。

例如圖片右邊可以看到的旅游潮牌，像是行李牌，u型枕，護照套等多元化的IP周邊產品來吸引消費者購買和互動，與此同時還有居家生活和創意辦公，就像旺旺一直在和消費者溝通的品牌內容一樣，希望讓你的生活處處有旺旺。

類似于像旺旺這樣的企業，還有李寧，中國著名的運動類商品品牌，李寧也是在這幾年進行了品牌的改革，通過國潮的形式，讓消費者更深入了解到年齡和其他品牌的區別，找到了差異化，那么這個就是整個品牌方的改變和變化。

04 創新帶來的改變

下面一個品牌我們講到三只松鼠。

三只松鼠作為銷量最高的堅果類商品品牌，他以豐富的產品線被消費者所接受，那么在雙11期間段，三只松鼠也在線上發布了他新的商品，來打造了一個零食節的概念，叫做“造零食”。

什么叫“造零食”呢？

三只松鼠做為第一大堅果類商品，也通過自己的品牌影響力去創造一個節慶。在11月7日當天，三只松鼠在南京舉行了新聞發布會，聚集了5位明星以及11款極致單品亮相，并且配合直戳人心的文案去吸引消費者互動。

大家可以看到它從一般的大眾化消費品變成了更高調消費品，那么這個也是三只松鼠的變化和進步。

從右邊來看，三只松鼠在改造現有產品的消費調性，從傳統紙袋包裝堅果，到現在創意瓶裝，去包裝整個產品。而整個消費升級也從原本就是傳統的包裝辣條，到現在去制作到女神辣條化妝包。三只松鼠也通過抖音去推出藤椒抖唇面。這都是品牌為了去滿足更多消費者需求的變化，那么創新就是當下最重要的一件事情。

由于篇幅有限，本期先更新到這里，下一期文章我會繼續為大家講解品牌營銷活動及市場推廣的相關內容：通過整合營銷提高品牌忠誠度。希望可以幫助到大家有所思考和成長。

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作者：薇薇安 Vivian，美國頂級名校MBA畢業，近10年工作經驗，現供職于騰訊，前聯合利華負責新零售業務，包括品牌推廣、新媒體運營、全域營銷活動等。

本文由 @薇薇安 Vivian 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議